I staden Shenzhen sker ständigt hårdvarumirakel.
Vissa, i kontor som mäter drygt ett dussin kvadratmeter, bränner midnattsolja polering flygkontroll algoritmer, drömmer om att föra drönare till världsscenen;
Andra, på bullriga fabriksgolv, sliter övertid med att montera e-cigaretter i hopp om att producera bara en sats till innan reglerna skärps.
Tio år senare har namnet "DJI" blivit synonymt med drönare över hela världen, vilket representerar den högsta premien för Made in China-produkter.
En annan bransch kämpar dock mitt i en global regleringsstorm, fast i gräven av kontraktstillverkning, plågad av den kvardröjande skuggan av en önskan om snabb framgång och omedelbara fördelar.
Varför, att börja i Shenzhen, både inom nischade sektorer, har potential att växa från liten till stor? E-cigaretter och DJI hade, liksom varandra, möjligheten att "definiera industristandarder" snarare än att passivt acceptera dem. Men tio år senare dominerar den ena världen, medan den andra förblir fast i osäkerhet?
Svaret ligger i kultur och val.
Två berättelser från Shenzhen
2006, på ett litet kontor i Shenzhens Nanshan-distrikt, felsökte Wang Tao och ett dussin ingenjörer upprepade gånger en drönares flygkontrollsystem. Då var drönare fortfarande en nischad hobbyleksak, och få trodde att de kunde bli en stor industri.
Men Wang Tao var bestämd:att bygga ett-företag i världsklass.
Han och hans team ägnade lite uppmärksamhet åt kortsiktiga-vinster utan strävade istället efter att uppnå perfektion i alla aspekter. Flygkontrollalgoritmer, bildöverföringssystem, kardanstabilisering... Varje till synes okonventionellt genombrott gjorde det möjligt för DJI att gradvis dra sig ifrån sina konkurrenter. Tio år senare blev DJI synonymt med drönare, behärskade 70 % av den globala marknadsandelen och fick en premie ännu högre än iPhone.
Också i Shenzhen var en annan sektor i tysthet att växa fram. Runt 2014 växte e-cigarettfabriker upp överallt. Genom att utnyttja Shajings försörjningskedja kunde de gå från projektstart till leverans på bara några veckor, och leveranserna sköt i höjden.
Målet för de flesta företag var dock inte att "bli i världs-klass" utan att "tjäna en snabb slant innan reglerna kom."
Följaktligen blev det nästan en branschkonsensus att konkurrera på pris, ta tag i distributionskanaler och undertrycka kostnader.
Man valde en långsiktig-teknisk väg,
medan den andra föll offer för handelns kortsiktiga-logik.
År senare var resultaten helt annorlunda.
DJI-modell: Från nisch till global
DJI:s hemlighet till framgång kan sammanfattas i fyra nyckelord:
- Teknik-fokuserad: Vi kontrollerar bestämt kärnteknologier för flygkontroll, bildöverföring och bildstabilisering.
- Kvalitetsproduktion: Vi kompromissar aldrig med kostnaden och sätter nya industristandarder för varje generation av produkter.
- Varumärke Premium: Vi vågar sätta höga priser, vilket gör "DJI" synonymt med "drönare".
- Efterlevnad först: När reglerna fortfarande är oklara samarbetar den proaktivt med regeringen för att främja implementeringen av globala standarder.
Ännu viktigare är DJI som ett "universitet för entreprenörskap." Tidigare anställda har fortsatt denna kultur och skapat nya hårdvaruenhörningar inom olika områden, inklusiveInsta360, EcoFlow, Bambu Lab, ochxTool.
Detta är den så kallade-spridningseffekten av DJI-kulturen-den formar inte bara företaget utan också en generation av entreprenörer.
E-cigarettindustrin: från fördelar till svårigheter
Om vi vänder oss mot e-cigarettindustrin kommer vi att hitta en helt annan berättelse:
- Supply chain fördelar: Shenzhen har den mest kompletta atomiseringsförsörjningskedjan i världen, vilket är en utmärkt utgångspunkt för start av e-cigaretter.
- Kort-sikt: De flesta människor i branschen ser dock bara e-cigaretter som ett "arbitragefönster", med målet att skicka och tjäna snabba pengar.
- Handelstänkande: kanaler först, märken saknas. Så länge produkten kan skickas är produktens långsiktiga-värde inte viktigt.
- OEMs roll: konkurrera om pris och hastighet, hamna i ond intern konkurrens och bli "världens OEM-fabrik".
- Brist på efterlevnad: Det finns ingen medvetenhet om att proaktivt forma standarder som DJI, vilket resulterar i inget svar när strikta globala regler kommer.
Så när stormen slog till: europeiska och amerikanska marknader stängdes, reglerna skärptes,-befann sig e-cigarettföretag utan absoluta tekniska barriärer, ingen riktig varumärkesvallgrav och ingen global röst.
Det som kunde ha varit en "-konsumtionsvaruindustri i världsklass" hade istället blivit en "tillverkare av arbitragekontrakt på grå marknaden".
Missade möjligheter
Faktum är att e-cigaretter ursprungligen hade möjlighet att följa DJI:s väg.
- Dess målgrupp för konsumenter är stor och stabil;
- Dess tekniska förbättringar (säkrare och hälsosammare) erbjuder betydande potential;
- Den har en komplett försörjningskedja.
Om e-cigarettutvecklare hade varit lika ihärdiga som Wang Tao:
Djupt utvecklandesunda, säkra och kontrollerbara finfördelningsmetodernär det gäller teknik;
Tappertfrämja värde, sträva efter avancerade-varumärken och skapa globalt erkännandenär det gäller varumärke;
Aktivtfrämja standarder och bli en representant för legaliseringnär det gäller efterlevnad,
Idag kan e-cigarettindustrin vara som DJI, en verkligt-representant för Made in China.
Lösning: Lär dig DJI-kultur
Att lära sig av DJI handlar inte om att imitera drönare, utan om att lära sig desskultur och metodik:
- Sikta på-excellens i världsklass: Nöj dig inte med att bara vara en OEM, utan sträva efter att bli ett ledande globalt varumärke.
- Teknik-driven: Bygg verkliga tekniska barriärer, inte bara kostnadsfördelar.
- Lång-siktighet: Överge kortsiktigt-arbitrage och ackumulera verklig produkt- och varumärkesstyrka.
- Efterlevnad-först: Använd efterlevnad som en defensiv vallgrav, delta aktivt i och främja globala standarder och förvandla laglighet till en varumärkeshinder.
- Talangspill: Odla branschledare och talanggemenskaper så att "e-cigarettalumner" också kan skapa nya enhörningar som "DJI-alumner".
Slutsats
I Shenzhen, en härd för hårdvarustartuper, har DJI-drönare blivit ett globalt fenomen. Det är inte bara en framgång för ett företag, utan också en seger för en kultur. I dag, när vi reflekterar över e-cigarettindustrin, handlar lärande inte om imitation, utan om att reflektera över vår egen situation och hitta en väg ut.
Endast med "efterlevnad + teknik + varumärke + långsiktig-siktighet" kan vi bryta igenom svårigheterna och vinna framtiden.